Google Shopping er en av de mest effektive kanalene for netthandlere som ønsker å treffe kunder på jakt etter produkter akkurat når kjøpsintensjonen er høy. Riktig satt opp kan det gi både økt trafikk, høyere konverteringsrate og bedre avkastning på annonsebudsjettet. Likevel er det mange som ikke utnytter potensialet fullt ut. Her får du en praktisk guide til hvordan du kan benytte Google Shopping og løfte resultatene.
1. Sett opp Google Merchant Center og koble til Google Ads
For å komme i gang trenger du en produktfeed i Google Merchant Center. Dette er en fil (ofte i XML eller CSV-format) som inneholder alle produktene dine med informasjon som tittel, beskrivelse, pris, lagerstatus og bilde.
Når feeden er på plass og godkjent, kan du koble Merchant Center til Google Ads og begynne å vise produktene i søk.
Tips: Sørg for at alle krav til produktdata er oppfylt – feil eller manglende attributter kan gjøre at annonsene dine ikke vises.
2. Optimaliser produktdataene
Google Shopping fungerer ikke som vanlige søkeannonser. Her er det produktinformasjonen som avgjør hvilke søk du vises på, ikke søkeord du legger inn manuelt.
Produktnavn (tittel): Inkluder de viktigste søkeordene først, f.eks. merke, modell og type.
Beskrivelse: Bruk naturlig språk, men vær konkret om funksjoner og fordeler.
Bilder: Høykvalitetsbilder med nøytral bakgrunn øker klikkraten.
Pris og tilgjengelighet: Sørg for at informasjonen alltid er oppdatert, ellers kan produktene bli avvist.
3. Strukturer kampanjene smart
Mange legger alle produktene i én kampanje, men det gir lite kontroll. En bedre strategi er å dele opp basert på:
Produktkategorier
Merker
Marginnivå (høy/lav fortjeneste)
Bestselgere vs. long-tail produkter
På den måten kan du justere budsjett og bud per segment og få bedre avkastning.
4. Bruk budstrategier riktig
Google tilbyr flere automatiserte budstrategier. For Shopping er Maksimer konverteringsverdi eller Mål-ROAS (Return on Ad Spend) ofte de mest effektive.
Tips: Begynn gjerne med manuelle CPC-bud hvis du ikke har mye historikk, og gå gradvis over til automatiserte strategier når Google har nok data.
5. Utnytt Performance Max
Performance Max-kampanjer har overtatt mye av funksjonaliteten til Smart Shopping. Her får du mulighet til å kombinere Shopping, Display, YouTube og mer i én kampanje. Bruk gode annonseelementer (tekst, bilder, video) og legg inn klare mål (ROAS eller konverteringer) for best mulig effekt.
6. Test og optimaliser løpende
Google Shopping er ikke et «sett-og-glem»-verktøy. Du bør jevnlig:
Sjekke søketermer og ekskludere irrelevante søk.
Sammenligne hvilke produkter som gir best lønnsomhet.
Optimalisere feeden med bedre titler og beskrivelser.
Tilpasse budene basert på sesong og etterspørsel.
7. Bruk remarketing og målgrupper
Kombiner Shopping med dynamiske remarketing-annonser for å hente tilbake brukere som allerede har sett på produktene dine. I tillegg kan du bruke målgrupper som «tilpassede intensjonsmålgrupper» for å treffe kunder som aktivt vurderer lignende produkter.
Google Shopping kan være en gullgruve for netthandlere – men bare dersom produktdataene er optimalisert, kampanjene strukturert smart og budsjettet styrt etter lønnsomhet. Ved å investere litt tid i feeden, segmentering og kontinuerlig optimalisering kan du løfte både salget og avkastningen betydelig.
