Når alle roper, må du synge høyere – og smartere
Black Friday, Black Week, januarsalg, sommersalg… listen er lang. Salgshøytidene har blitt så mange at mange bedrifter føler de må delta bare for å ikke tape terreng. Men det å “være med” er ikke nok lenger. Kundene drukner i rabatter, og kun de sterkeste kampanjene – de som treffer både hodet og hjertet – står igjen med gevinst.
Dette innlegget handler ikke om å gi 70 % avslag. Det handler om hvordan du vinner markedet ved å bygge kampanjer som faktisk gir avkastning, lojalitet og synlighet – også etter at salget er over.
1. Start tidligere enn alle andre
De fleste bedrifter begynner å planlegge Black Week i oktober. Det er altfor sent.
De som virkelig lykkes starter 3–6 måneder i forveien, med en klar plan for:
Hva som skal selges – og hvorfor nettopp disse produktene skal frontes.
Hvordan kampanjen skal skille seg ut (tema, budskap, visuell profil).
Hvordan du skal varme opp kundene i forkant.
Eksempel: I stedet for å lansere Black Week den mandagen, bygg forventning gjennom eksklusiv tilbud til medlemmer, forkjøpsrett en uke i forkant , eller «mystery deals» i sosiale medier.
2. Skap en rød tråd – ikke bare røde priser
En Black Friday-kampanje bør ikke bare handle om rabatter. Den bør fortelle en historie.
Kunder husker ikke nødvendigvis prisen – de husker følelsen de fikk.
Tenk over:
Hva slags følelse vil du skape? (eksklusivitet, trygghet, spenning, humor)
Hvordan kan du bruke farger, språk og bilder til å forsterke den?
Hvordan kan kampanjen knyttes til merkevaren din, slik at folk tenker på deg – ikke bare “tilbud”?
Eksempel: En bedrift som selger miljøvennlige produkter kan lage “Green Friday” – et motstykke til forbrukshysteriet, der en del av omsetningen går til miljøformål.
Effekt: Sterkere merkevare, større engasjement og PR-verdi.
3. Bruk data til å ta smartere beslutninger
Å vinne markedet handler ikke om flaks, men om innsikt.
Bruk tallene du allerede har: hvilke produkter solgte best i fjor? Hvilke annonser konverterte dårlig? Når på dagen handlet folk mest?
Bruk disse datapunktene til å:
Planlegge hvilke produkter som faktisk bør rabatteres.
Skreddersy kommunikasjon (f.eks. egne e-poster til lojale kunder).
Optimalisere annonser i sanntid – test ulike bilder, vinkler og tekster.
Små justeringer i budskap og timing kan gi store utslag i ROI.
4. Spill på psykologi – ikke bare prosenttegn
Kundene tenker ikke alltid rasjonelt under kampanjer. De styres av impulser, frykt for å gå glipp av noe (FOMO) og følelsen av å gjøre et “kupp”.
Bruk det – på en etisk og smart måte.
Noen psykologiske triggere som fungerer:
Begrenset tid: “Kun i dag” eller nedtelling i annonser.
Begrenset antall: “Kun 50 stk igjen” (men vær ærlig!).
Eksklusivitet: “Kun for våre følgere” eller “early access”.
Sosialt bevis: Vis at andre allerede handler (“1200 kunder har kjøpt denne i dag”).
5. Ikke glem etterspillet – salget er ikke slutt når kampanjen er det
Mange glemmer den viktigste fasen: etterkampanjen.
Når kundene først har handlet, har du en unik mulighet til å bygge videre relasjoner.
Etter Black Week bør du:
Sende ut takke-epost og invitere til lojalitetsprogram eller nyhetsbrev.
Analysere tallene grundig – hva fungerte, hva fungerte ikke?
Gjenbruke kampanjemateriell og læring til kommende happenings (som januarsalget).
Dette er hvordan du gjør kampanjene bærekraftige – ikke bare økonomisk, men strategisk.
6. Bygg ditt eget “momentum” – ikke la konkurrentene styre tempoet
Hvis du kun lever på Black Friday, er du prisgitt markedet.
De beste merkevarene skaper sine egne happenings.
Eksempler:
Et “Customer Appreciation Day” midt på sommeren.
“Mini Black Week” kun for e-postabonnenter.
En sesongkampanje med et tydelig formål (f.eks. “Back to Work”, “Vårkickoff”, “Hjemmehelg”).
Når du styrer rytmen selv, reduserer du prispresset og bygger ditt eget univers – der kundene forventer dine kampanjer, ikke bare globale dager.
Avslutning: Kampanjer er krig – men strategi vinner slaget
Alle kan sette ned prisene.
Men å vinne markedet i kampanjeperioder handler om å forstå mennesker, planlegge klokt og bygge merkevaren mens du selger.
De som lykkes, gjør det fordi de ser kampanjer som strategiske anledninger – ikke panikkrabatter.
Kort oppsummert:
Planlegg tidlig
Bygg forventning
Skap en rød tråd
Bruk data
Spill på psykologi
Ha en etterstrategi
Lag dine egne happenings
Når neste Black Week eller Januarsalg eller Sommersalg kommer, vil de fleste rope høyt. Du skal heller sørge for at kundene lytter til deg. Bygg momentum i forkant og skap din egen greie!
Hos Cateno vet vi at suksess i kampanjesesonger ikke handler om flaks – men om struktur, innsikt og gjennomføring. Vi hjelper bedrifter med å planlegge, analysere og automatisere kampanjer slik at du får mest mulig ut av hvert klikk, hvert budskap og hver kundeinteraksjon.
Enten du trenger:
Datadrevne analyser som avslører hva som faktisk fungerer.
Integrerte markedsføringsløsninger som sørger for sømløs kommunikasjon på tvers av kanaler.
Eller strategisk rådgivning for å bygge en sterkere kampanjeplan.
… så hjelper vi deg med å gjøre kampanjene mer effektive, mer lønnsomme – og ikke minst, mer bærekraftige over tid.
💡 Med Cateno på laget får du ikke bare bedre kampanjer – du får et system for vekst, hele året.
